Perché conviene vendere con il RENT TO BUY. Come attrarre molti più acquirenti.

Perché conviene vendere con il RENT TO BUY. Come attrarre molti più acquirenti.

Perché conviene vendere con il RENT TO BUY. Come attrarre molti più acquirenti.

Perché conviene ai privati
Se oggi ti trovi a dover vendere una casa, qualunque sia il motivo, ti sarai sicuramente accorto che i problemi
che incontra la gente nell’acquistare casa sono di fatto diventati dei problemi anche per te che devi vendere.
L’innalzamento al 30% della soglia di liquidità necessaria per acquistare casa ti ha di fatto venir meno la fascia media
dei potenziali acquirenti, ovvero la quota numericamente più importante del mercato.
Hai idea di quante giovani coppie in questo momento stanno rinunciando ad acquistare casa e ripiegano,
a malincuore, sulla locazione?
Il Rent to Buy è lo strumento che ti consente di riappropriarti della fascia di clientela che ti è venuta a mancare.
Non solo, è un vantaggio differenziale che catalizza verso di te un preciso target di clienti:
tutti coloro che non dispongono di una liquidità immediata pari al 30%.
A prescindere da ciò, ci sono comunque una serie di situazioni nelle quali può essere molto conveniente vendere casa
con il Rent to Buy anziché con il metodo tradizionale:

• se non hai fretta di vendere, puoi porre a reddito da subito il tuo immobile con il Rent to Buy;
  fintantoché maturerà la vendita avrai un inquilino-futuro proprietario che curerà la casa come se fosse già sua
  e sarà puntualissimo nei pagamenti perché, proprio grazie a questi, si sta creando uno “storico” da esibire in banca;
• se hai fretta di vendere perché hai lasciato indietro le rate del mutuo, con il “Rent to Buy” ottieni subito,
  tramite l’acconto, la liquidità sufficiente per saldare le rate in sospeso; tramite i versamenti mensili
  del tuo inquilino-futuro proprietario fai fronte alle tue rate future e quando andrai al rogito ed estinguerai il mutuo
  ti troverai un capitale residuo da restituire alla Banca decisamente inferiore
  (soprattutto se ti trovi nella fase finale del piano di ammortamento);
• se stai vendendo casa per acquistarne un’altra nuova potresti ricorrere al doppio Rent to Buy:
  entri subito nella casa nuova che acquisti con un Rent to Buy di 36 mesi, liberi l’usato, lo ritinteggi
  per presentarlo al meglio e lo poni in vendita, oltre che con il metodo tradizionale, anche con un Rent to Buy
  più breve, tale cioè da garantirti di rogitare l’usato prima di rogitare il nuovo; in alternativa puoi anche vendere
  il tuo usato con il Rent to Buy e contestualmente girarlo in permuta (con il Rent to Buy già applicato) al costruttore
  da cui acquisti il nuovo: l'operazione è vantaggiosa sia per te, che non vedrai deprezzato il tuo usato a causa
  della permuta, sia per il costruttore che ritira un usato che è comunque entro tre anni già venduto e nel frattempo
  produce anche una rendita, sia pur minima, tramite la locazione.

Come puoi ben vedere il Rent to Buy è uno strumento flessibile, risolve molte situazioni e soprattutto catalizza clientela,
semplicemente perché risponde ad un reale problema della gente: la scarsa disponibilità di liquidità iniziale.

Perché conviene ai costruttori
Se sei un costruttore attento all'evoluzione del mercato avrai senz'altro capito che non siamo davanti ad una crisi
ciclica del mercato immobiliare, ma all'inizio di una nuova era: quella che io chiamo"Post sub-prime".
Nel 2008 il mondo è cambiato e questo è adesso il "nuovo mercato" con il quale dobbiamo interagire e confrontarci.
L'inasprimento della stretta creditizia sui mutui e l'innalzamento anomalo degli spread sono sicuramente i fattori
che in questo momento deprimono maggiormente il mercato, ma non sono gli unici e nemmeno gli ultimi. Gli anni d'oro
non torneranno più: dobbiamo pertanto imparare a convivere con un mercato in fase di stagnazione.
Ma questa può anche rappresentare una grande opportunità se siamo più veloci degli altri ad abbandonare
i vecchi schemi, non più rispondenti alle esigenze del mercato, ed a dotarci di nuovi strumenti innovativi e più efficaci.

Il Rent to Buy è il metodo più moderno per acquistare casa in tempi difficili e ti consente di:

• ampliare il tuo bacino di acquirenti finanziariamente qualificati, recuperando così quella fascia di clientela
  che i nuovi parametri di accesso al credito, imposti dal mondo bancario, ti hanno fatto perdere;
• poter contare su proposte di acquisto definitive, ovvero non subordinate ad alcuna condizione sospensiva;
• poter vendere anche a chi, per acquistare il nuovo, deve prima liberarsi dell'usato;
• poter vendere anche a chi, giustamente, non vuole accendere il mutuo in un momento in cui gli spread sono
  esageratamente alti;
• invertire il tuo flusso di cassa, da negativo a positivo.

Sull'ultimo punto mi permetto di rammentarti che le unità invendute ti costano soldi, in termini di manutenzione,
in termini di potenziale obsolescenza, in termini di oneri finanziari, in termini di mancati ricavi.
Sulle tue unità invendute la banca pretende comunque che tu continui a pagare gli interessi sul mutuo cantiere:
vuoi continuare a pagare tu o preferisci recuperare questi interessi tramite il Rent to Buy?
Ma ti dirò di più: a differenza dell'affitto con riscatto, il Rent to Buy è cartolarizzabile, trasferendo le operazioni
sottoscritte in permuta ai propri fornitori!
A prescindere da questo ulteriore notevole vantaggio, vendendo con il Rent to Buy puoi finalmente dormire
sonni tranquilli: i tuoi inquilini-futuri proprietari, intenti a crearsi uno "storico di versamenti" da esibire alla banca,
saranno puntualissimi nei pagamenti ed avranno cura dei tuoi immobili come se fossero già loro.
Ti sentirai come il comandante di un aereo dopo aver inserito il pilota automatico!